正确的理解促销正确的理解促销一提到促销，许多人一下子从脑子里跳出的是一些政策活动，比如降价、搭赠、地堆等活动。而在市场营销中是怎么解释促销的呢？ 我们知道传统的营销基础理论是4Ps，其中之一“promote”指促销策略即销售促进。因此，促销策略是市场营销组合的基本策略之一。促销策略是指企业如何通过人员推销、广告、公共关系和推广活动等各种促销方式，向消费者传递信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。由此可见前面许多人列举的降价、搭赠等活动仅仅是推广活动中的一些实例。 同时促销策略根据促销手段的出发点与作用的不同，可分为两种策略： 1.推式策略，即以直接方式，主要运用人员推销手段，把产品推向销售渠道，其作用过程为：推销员把产品或劳务推荐给分销商，再由分销商推荐给零售商，最后由零售商推荐给最终消费者，该策略一般适用于以下几种情况：(1)企业经营规模小，或无足够资金用以执行完善的广告计划。(2)市场较集中，分销渠道短，销售队伍大。(3)产品具有很高的单位价值，如特殊品，选购品等。(4)产品的使用、维
