怎样组建营销中心.doc

怎样组建营销中心企业成立营销中心的越来越多； 成功的案例家喻户晓，但失败的却也不少； 这些远离总部的营销中心，成功之路在哪里？ 新的品牌要么夭折，要么苦苦挣扎，难以辉煌； 江湖寂寞、品牌凋零。 这当然与营销中心管理水平停滞不前而遇到了环境的新变化有关； 结合我们几年的咨询经历，谈点看法。营销中心与厂部分离 70年代以前，我们在三线各地县乡村兴办了大量厂矿企业。 产品供不应求时代，我们只需要工厂内设立供销科，或销售中心，即使工厂不在大城市，销售系统也没有必要分家去大城市； 随着供应的丰富，上门提货减少，产品必须推销给经销商；这时候，仍然没有必要把销售系统分家去大城市；只需业务人员满天飞，“千山万水、千家万户、千言万语、千方百计”地工作，仍然可以以工厂作为出发点； 竞争进一步激化、竞争点丰富，逐步达到了需要经营社会资源的时代，我们才不得不分离： 工厂继续留在最便于保证成本与质量的远方，营销中心则