针对销售人进行的促销.doc

针对销售人进行的促销 在企业内部对销售人员进行促销，是根据企业需要在原来的基础上采取更具刺激性的措施和方法，使销售人员加大销售力度。同时，还可以产生如下作用: 使企业的销售难题顺利解决; 使销售人员明确销售的重点所在; 完善企业对消费者、购买者的促销活动; 提高销售人员对产品的认识和热爱; 广泛了解企业促销计划和措施; 促使企业利益同销售人员个人利益相结合。一、销售人员的销售竞赛适用场台 销售竞赛是对销售员及其组织的促销活动。其目的在于振奋销售人员及其组织的销售士气，达到以下目标: 1提高销售人员的个人或小组销售量。 2增强推销人员的自信与自尊。 3加强销售组织的团结及归属感。 4育及培训销售员。销售竞赛提供销售员学习及提高销售知识、磨练技术的机会。 5售业绩创出新纪录。二、销售人员的销售竞赛常用方法 1办销售员与销售员、销售小组与销售小组相互之间的竞赛。 2赠奖:对达到一定销售目标的销售员予以特别的