SP技术: 促销工具供您选免费SP引例:免费品尝-百事可乐的挑战1974年,百事可乐在饮料市场只处在不显眼的地位,很少有人问津。为了树立品牌形象,公开对可口可乐进行挑战,百事公司提出了一项大胆的SP计划。百事决定让达拉斯市民同时品尝可口可乐和百事可乐,并公正地说出到底哪种饮料的味道更好。这种免费试饮品尝一旦失败,其结果可能是可口可乐超过百事可乐,但百事可乐本处于二等饮料的位置,不存在失败的负担。于是百事在报纸上大肆宣传,在大街上打出横幅,欢迎市民参与品评。一排桌子上放满了装着百事可乐和可口可乐的同样的瓶子,由过往行人自愿品尝,指出孰优孰劣。由于试饮者眼睛给蒙上了,他们根本不知先饮的是可口可乐还是百事可乐。当场有公证人进行登记,还有电视新闻记者的镜头跟踪。结果是出人意料的,认为百事可乐味道略胜一筹的人数竟高过可口可乐。通过这次成功的免费试饮SP活动,百事可乐在达拉斯声誉鹊起,在当地的市场占有率很快升到达17%,销量也跟着扶摇直上。到1977年百事可乐在美国国内超级市场的销量已超过可口可乐,可口可乐靠海外市场和贩卖机等才维持了霸主地位。由于这
