白酒促销管理.doc

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资源描述

白酒促销管理在白酒的终端攻略中,促销是营销中的重要环节。如何组织、管理促销是一个区域市场主管经常遇到的问题。有的品牌在区域市场的促销活动十分出色,而大多数白酒品牌在促销管理上十分原始;缺乏系统管理是导致这一现状的根本原因。许多企业老总想寻找很有新意的促销方式,以期达到惊人的效应。但实际上,在白酒市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学与否,系统与否。“可口可乐”年复一年地重复着相似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活跃,品牌内涵也因为促销而更加丰富。这里就是严密的促销管理所产生的效应。白酒的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架的局面,我们该何去何从?抓好促销管理工作将为品牌在终端的表现出彩。 一、促销管理阶段性工作促销活动,包含促销计划管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段,这三个阶段工作如下: (一)促销活动前期准备工作 1、促销方案的审定 促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败,因此,在实施

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