促销策略第一节 促销组合一、促销的含义促销(Promotion)是指企业通过人员推销或非人员推销的方式，向目标顾客传递商品或劳务的存在及其性能、特征等信息，帮助消费者认识商品或劳务所带给购买者的利益，从而引起消费者的兴趣，激发消费者的购买欲望及购买行为的活动。二、促销组合（一）促销组合的含义促销组合指履行营销沟通过程的各个要素的选择、搭配及其运用。促销组合的主要要素包括 广告促销、人员促销和销售促进，以及公共关系。（二）设计促销组合时需考虑的因素如何优化促销组合?如何选择、搭配、有效地运用?必须考虑这样几个选择：预算选择、产品选择、策略选择、购买阶段选择、生命周期选择等。1.促销组合的预算选择(1)固定预算线(2)无差异销售曲线(3)最佳促销组合预算2.促销组合对产品类型的选择产品类型分消费品和投资品。消费品的促销组合次序：广告，销促，人员推销，公共关系；投资品的促销组合次序：人员推销，销促，广告，公共关系。3.促销组合对购买阶段的选择消费者购买阶段一般依次是四阶段：(1)
