传统营销转型会议营销“广告费越来越高、老百姓疑虑难消；经销商非常难招，难伺候药店商超。”这个顺口溜是很多健康产业和药品行业面对传统营销模式无奈的写照。保健品、药品和保健器械在传统营销模式上的运作是越来越难了，无论是广告拉动还是终端推动都难以显效，国家相关法规对这类广告管的严谨，4层以上的中间环节层层拨皮，终端门槛越来越高。在这个时候，有一种倡导亲情般爱心服务和1对1销售为主的营销模式如火如荼的展开，为各大先入为主的企业和商家谋取了大量财富。我们称这种以会议卖货为主的营销模式为会议营销。会议营销也叫服务营销，也有叫数据库营销或者叫FTF（面对面）营销，就是企业建立消费者数据库，邀约目标消费者参加会议，运用产品演示、病理讲座等方法，进行有针对性的销售的一种营销模式。这种模式始于90年代中期，成熟于90年代末期，在2014年进入最辉煌的发展期，珍奥、夕阳美、中脉、天年等众多企业运用了这种模式，在国内城市先做试点，接着复制经验，然后遍地开花，形成全国性的规模。笔者在此不是宣扬会议营销是保健产业的“救世主”，会议营销推广速度慢、适用人群狭窄、行业发展不规范等因素也制约了这个行
