标准导购培训宝典.doc

上传人:您的****手 文档编号:5025377 上传时间:2020-09-22 格式:DOC 页数:38 大小:122KB
下载 相关 举报
标准导购培训宝典.doc_第1页
第1页 / 共38页
标准导购培训宝典.doc_第2页
第2页 / 共38页
标准导购培训宝典.doc_第3页
第3页 / 共38页
标准导购培训宝典.doc_第4页
第4页 / 共38页
标准导购培训宝典.doc_第5页
第5页 / 共38页
点击查看更多>>
资源描述

营销综合知识 第一节 导购员素质、导购知识、技巧* 素 质 篇导购员的职责 导购员面对顾客,直接和顾客面对面沟通,向顾客介绍产品,回答顾客提出的问题,诱导顾客做出购买决策。把产品卖出去是导购员的天职,但一个好的导购员不仅只是把产品卖出去,更重要的是取得综合效益。从顾客与企业的角度,导购员的职责包括以下方面。站在顾客的角度,导购员的工作职责包括两个方面:1.为顾客提供服务。2.帮助顾客做出最佳的选择。导购员在了解顾客需求心理的基础上,使顾客相信购买某种产品能使他获得最大的利益。 导购员如何帮助顾客:(1)询问顾客对商品的兴趣、爱好; (2)帮助顾客选择最能满足他们需要的商品;(3)向顾客介绍产品的特点;(4)向顾客说明买到此种商品后将会给他带来的益处;(5)回答顾客对商品提出的疑问;(6)说服顾客下决心购买此商品;(7)向顾客推荐别的商品和服务项目;(8)让顾客相信购买此种商品是一个明智的选择。站在企业的角度,导购员的职责包括:1、宣传品牌。导购员不仅要向顾客销售产品,更是销售产品背后的品牌,要在流利介绍产品的基础上,介绍产品的品牌价值,介

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 企业管理资料库 > 销售管理

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。