促销经理手册.doc

促 销 主 管1、岗位职责职务及任务说 明职责范围1 市场分析、促销前景预测2 确定促销目标3 制定促销计划4 确定促销策略5 设计组织促销模式6 促销人员的招募、选择、培训、调配7 设计促销人员薪金方案、激励方案8 促销业绩的考查评估9 主要客户的管理10制定各种促销管理规章制度促销的计划组织与管理1 促销范围的把握与市场调查2 制定促销计划3 收集竞争者的情报4 促销目标的设订5 促销目标管理6 促销过程的突发事件处理7 促销人员管理8 促销事务与公司内部的联络9 促销活动及效果报告促销技术培训1 技术讲座举办2 产品知识、促销基础知识的传授3 促销产品的分析与对策4 促销活动指导5 促觥活动后服务指导6 促销人员培训中间商促销参谋1 中间商促销方针的设定2 中间商的计划立案3 中间商销指导促销人员职务说明书1 根据说明书制定人员计划2 促销人员职务明确