促销方式比较.doc

促销方式目标执行/分送方法优点缺点发行折价券吸引消费者试用产品提高购买频率增加购买项目推销员直接信函报纸ROP杂志与特刊夹页式广告(FSI)附在包装内/包装上的折价券 1. 可针对目标顾客群。 2. 可创造推销访问的附加价值。 1.兑换率高。2.可针对所选择的目标顾客群。1.每一折价券的分送成本低。2.可针对局部地区。3.分送时机、折价幅度、价券广告之设计等较有弹性。1.每一抓价券的分送成分低。2.可大量分送到事先区隔的市场。3.根据发行地区别，分送地区具有选择性。4.复制效果佳。1.兑换率比ROP折价券高。2.每一折价券分送成本比直接信函低。3.可针对局部地区大量发行。4.比ROP更具创意。5.可有效的刺激反复购买。1.每一折价券的分送成本高。2.发出的折价券数量有限。1.每一折价券的分送成本高。1.兑换率低。2.受