促 销 实 战 策 略n 促销越来越重要的行销战术。 广告费用日益高涨。 广告媒体日益分众化。 metoo产品的增加。 l 促销活动的目标： 促使试购 增加购买量 促使品牌转换促销策略消费者 1. 优待券l 类型 直接送给消费者 借助于媒体散发 随商品散发 以特殊渠道赠送l 关键点：兑换 递送方式 折价比率10-30 优待券的设计和表现 防伪l 例子：旭日升冰茶1元打败秋老虎2. 竞赛与抽奖l 类型 直接式抽奖 兑奖式抽奖l 关键点 活动主题
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