促销策略务实讲座.doc

促销策略学习目的与要求：本章主要学习产品促销的概念、作用、促销组合策略的制定、促销方案的评估等内容。通过学习，要求学习者掌握产品促销的实质及作用，明确信息沟通的步骤，了解促销组合各因素的基本知识点，掌握各种促销方式的特点及促销效果的评估、促销预算的制定重点：促销、人员推销、广告难点：广告、促销效果的评价课时：8课时主要内容第一节 促销概述一 、促销的概念及作用二、促销信息传递过程三、促销组合及促销策略第二节 人员推销一、人员推销的含义二、人员推销的功能 三、人员推销的基本原则四、人员推销的过程第三节 广告一、广告的类型和作用二、广告决策第四节 营业推广一、营业推广的概念和特点二、营业推广的作用三、选择营业推广方式四、营业推广决策第五节 公共关系一、公共关系的概念二、公共关系的特点三、公共关系的基本功能四、公共关系的方法本章导读现代企业市场营销不仅要求企业生产、设计、组合出适合市场需要的产品，制定有吸引力的市场价格，建立高效、顺畅的