七匹狼（四川）酿酒有限公司商品促销培训讲稿根据公司要求，我们品牌管理中心组织了这次商品促销实务培训，希望大家通过这次培训能够有所收获，并对今后的工作有所帮助。第一章 促销概述一 促销的定义与种类促销的定义有“广义”与“狭义”之分。广义的促销是指各种促销的组合，它包括：人员促销、商业广告、公关宣传、促销活动。而狭义的促销特指其中的促销活动，即“销售促进”（sales promotion简称SP）1、 广告的涵盖面较广，电视、广播、报纸、杂志、户外店招、邮件、传单、交通工具等都可作为广告的载体。2、 人员推销：为了达到销售产品的目的，市场人员在与潜在顾客进行交往中的一切语言陈述均称为人员推销。3、 公关宣传：指公司有技巧地将企业或产品信息，利用事件行销方式或公开报道手法，加以有利的引导与宣传。4、 促销：除了广告、人员推销、公关宣传以外一切促销方法都称为促销。具体可分为：消费者促销（包括：赠品、优待券、退款优待、减价、抽奖、竞赛、赠品点券、展销等），经销商促销（包括：购货折让、免费货品、商品津贴、合作广告、销售竞赛等）。业务人员促销（包
