一、 销售阶段划分与分期运做策略销售阶段划分销售时段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合、现实销售条件对销售阶段的影响而对项目推广的总体安排，由于实际情况的不可预估性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。销售准备期（咨询招租期）：2002.10-2002.12内部认购期：2002.12-2003.2成长期（开盘）：2003.3-2003.5成熟期：2003.6-2003.9衰退期：2003.10-2003.12销售次序安排(推售顺序)在不考虑本项目的资金条件的情况下，结合项目的价格策略低开试探走高或拉升的步骤，以及本项目的规模、规划布局等条件，我们认为本项目的推售以分两次为宜：首次：项目西侧四栋二次：项目东侧五栋 以上安排主要考虑了对价格策略的结合，全面的试探市场，继续深挖掘本项目的价值点，使之价值最大化，亦有利于提高项目的可控制性；同时保持客户对项目的新鲜感，为阶段性造势提供基础。销售流程咨询招租内部认购选房开盘销售销售准备
