营销渠道经典文摘目 录 冰淇淋争霸战从价格转向渠道2格兰仕营销：人卖掉个亿5让营销回归传统7深度分销基于整体竞争战略的营销观11深度营销模式及导入流程13深度营销在饲料企业竞争中的应用17深度营销的渠道管理原则20客户顾问队伍建设与管理22市场渠道设计开发及管理教学大纲28冰淇淋争霸战从价格转向渠道 和路雪开店直销 伊利自主配送 3月16日下午和路雪冰淇淋在国内的第一个品牌直销店和路雪冰吧宣布开业冰吧选址于北京王府井大街南口的东方广场全北京地价最高、人气最旺的商业地段。这家店与不久前在上海南京路商业中心开业的外卖亭南北遥相呼应，由此，和路雪宣告踏进冷饮食品零售业，开始了另一种销售模式的尝试。 凑巧的是，伊利集团也在今年悄悄地进行着其营销策略的全面调整。据记者调查，伊利冰淇淋在上海、北京、天津等重点城市的销售模式已经完成了从经销商承销制向配送制的转变。而经过一段过渡时期的调整后，直销配送制很可能最终成为伊利营销战略的核心。 和路雪和伊利，一个是联
