话说促销促销管理实务精要编者按：市场竞争日益激烈，行销观念一再演进，企业必须思考如何善用促销，以便脱颖而出。在此，与大家分享一本好书促销管理实务的精华，这是台湾最专业的行销顾问公司宪业企管顾问公司总经理黄宪仁先生所著的企业经营实战KnowHow书籍系列之一。第一章 促销的重要性一、行销观念的演进1、 生产导向：计划经济条件下，经营者的重心放在大量生产上。2、 产品导向：当顾客了解并重视了竞争品牌之间品质的差异时，经营者就 要不断地改善产品品质，以吸引顾客。3、 销售导向：经营者的重心在于尽力刺激顾客对产品的兴趣，以诱使顾客购买某产品或是多买一些。4、 顾客导向：经营者着眼于顾客的需求与欲望，再创造出产品，来满足顾客的需要而获取利润。5、 竞争导向：在众多竞争对手环伺之下，某一企业或其品牌欲脱颖而出，能够被顾客选上，就必须具备特殊的竞争优势，与众不同，利用“利基经营法”来耕耘所选出的“利基市场”。二、造成“促销”兴盛的原因1、 经济不景气2、 产品的差异性不大3、 广告竞争的加强
