珠宝在线零售商Bluenile中国营销方案.doc

B（蓝色尼罗河）创立于1995年，当时叫做。公司的首席执行官Mark Vadon在原网站上购买了一个订婚戒指后，1998年又买下了这家位于西雅图的公司。1999年，Vandon将公司重新命名为“”以吸引男性顾客，将其定位为一个奢侈品提供商。该公司实施了一个快速成长战略，四次募集资金共4200万美元。其中，著名的投资者包括Kleiner Perkins Caufield & Byers、Bessemer Venture Partners，还有Vulcan Ventures。此外，蓝色尼罗河最近还从GE Captial获得了1500万美元用于资金周转的信贷额度。2000年，B的收入约为5000万美元，占据了在线珠宝市场大约7的市场份额。蓝色尼罗河主要以B2C方式经营。然而，网站也同样从加盟计划中获得收入，别的网站可以代理销售蓝色尼罗河的产品并赚取佣金。这一加盟计划则体现了B2B的经营方式。此外，bluenile.c