终端促销研究1活动时间及活动范围11促销时机、时间促销开展要选择合理的时机、时间，一般有两种：其一，抓住某种时机进行促销。其二，根据产品特性和销售淡、旺季而执行的促销活动。如：季节性/重大节假日/开业庆典/新品上市/针对竞争者的对抗性促销等12活动的持续时间活动持续的长短应根据活动预算、消费者的反应、活动目的。13促销范围促销活动在什么地区，哪几个卖场。2活动主题2.1以浓厚的情感为主题，如与老用户回馈；2.2以提升企业形象，体现企业的社会责任、公益活动为主题，如，捐赠、希望工程；2.3以重大事件为表现主题，如，非典时期的促销。2.4 以新品上市或我们产品、品牌的某一特点可以炒作的地方为主题。如靓影20PK之王。3市场分析3.1消费者分析：我们的目标客户群是哪些？他们的购买习惯和购买方式是什么？在我们这次促销中目标客户的特点是什么？我们应如何利用这些特点？3.2竞争性分析：就目前的营销环境看，我们的竞争者是谁？竞争者相比我们有什么优劣势？他们的促销动态是什么？我们是跟他们的活动还是重新整合，直插敌人的咽喉，超
