澳芙莱，美自澳洲来- “发现澳洲之美” 促销策划案深圳市采纳营销策划有限公司总 体 分 析（一） 促销目的1、促销期内提升澳芙莱销量2、提高消费者对澳芙莱负离子洗发水特性的认知度，激发潜在消费者的首次购买行为；以新卖点吸引流失的顾客及留住老顾客，提高澳芙莱负离子洗发水市场占有率。此次促销活动应让消费者广泛关注澳芙莱，并且感受到澳芙莱产品对其周围人群的影响。3、 提升澳芙莱的品牌知名度，由产品认知到品牌认知，培养消费者的忠诚度，带动习惯性消费。同时通过大规模的有奖促销，对澳芙莱品牌的地域特色进行充分的传播，务求能够最大程度地丰满其“美自澳洲来”的形象，以达到提升其知名度及美誉度的目的。（二） 预期目标1、 发现垂直美活动的预期目标目标市场目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到70，目标消费者对澳芙莱负离子洗发水的特性认知度达到60，澳芙莱洗发水销量在这个活动过程中月销量提升15以上。2、 发现澳洲之美活动的预期目标目标市场的目标消费者对澳芙莱品牌认知度达到85目标消费
