促销-价值置换 创造震撼体验1元钱的报纸送价值10元的洗手液，鲜有问津；价值1元钱的两盒鞋油送价值10元的雨伞，人们却趋之若鹜。同样力度的赠品促销为什么会有不同的结果？价值置换的道理将揭示其中的奥秘。早上的街头，新京报在促销1元一份报纸，送一只“免洗洗手液”。停下来观察，买的人不少，但也并不踊跃。晚上，6点多走出写字楼，看到过街天桥的步梯旁还有个新京报的报童在叫卖手中一叠厚厚的报纸，脚下一箱洗手液的赠品，鲜有问津。一只“免洗洗手液”最起码也要10元左右，是一份报纸的10倍，这么超值的赠品促销，怎么还会卖剩到晚上呢？三个故事第一个故事：鞋油的故事这是我朋友老贺的实战案例：一批鞋油急需套现，众人皆无良方。老贺灵机一动，计上心来。他先进了一批廉价的雨伞，然后推出“高级鞋油试用价5元，买两盒送一把雨伞”的促销活动。结果，热销一空且获利颇丰。这个促销活动和新京报的相比，在价格和促销力度上都不及，但为什么消费者的反馈反而积极得多呢？当时，老贺身边的人也不理解，因为，以前买一
