促销费用紧张怎么办？今天，几乎每一个品牌都面临着同样的问题，不促不销、不销就促，特价、买赠作为促销活动的主体大行其道，受到愈来愈多经理人的追棒。究其原因，一个是在销售任务的高压之下，没有哪个销售经理敢胆放弃促销，专注于品牌建设；另一个是传统的拉式营销，在大众媒体分裂以及受众对象不断分化的情况下，对销售的直接拉动作用不断弱化，推式促销被迫于推向市场前端。然而，即便如此，不断倾斜的促销预算却仍然不能缓解促销资源紧张的现状。如何获取更多的促销资源，也就成了许多销售经理操心的大事。 Nelson是晋冀蒙和北京KA系统的销售经理，他经常通过各种手段来获取总部的促销资源支持，为完成销售任务创造机会。 去年中秋前夕，时任北区市场经理的Steven，一下子就收到了他递交的三张促销活动申请表：沃尔玛大型室内促销、唐山八方购物店庆促销、太原特价促销。促销理由不一、促销资源要求不一，Steven拿着三张表，左右为难。就在前不久，Nelson申请在B&Q系统进行的一次规模较大的促销活动，销量增幅不大，投入产出比却高达12%，弄得他的促销总结报告无从下笔，一拖再拖。事情还没有了解，新
