导购员培训手册..doc

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资源描述

导购员培训手册导购手册一、 导购人员基本素质要求:1、 具有高中或中专以上学历,形象端庄大方(店面销售经验);2、 思维清晰,反应敏捷,口齿伶俐;3、 应具备的心态:A、 热爱本职工作,有主人翁精神,将个人的发展与公司的发展紧密联系在一起;B、 热情:热情是打开客户心灵的钥匙,有了热情,工作才会生动、有效;C、 自信:只有自己充满自信,才可能去感染客户,只有自己首先取得客户的信任,才有可能进一步使客户相信你所介绍的产品;D、 耐心:要强化服务意识,满足客户的实际需求(购物)和精神需求(客户自尊、自信的需要),要耐心回答顾客提出的每一个问题,无条件包涵客户的一切过失;E、 恒心:做任何事都不是一蹴而就的,要有持之以恒的精神,能经得起挫折;F、 团队精神:公司事业需要相互的配合,任何一个环节出现差错都可能会使整体利益受到损害,因此工作中不允许凭自己的性格或出现意识轻率处理问题;4、 导购形象:导购员是公司的品牌形象的代言人,导购员的一言一行都直接影响着顾客对公司的看法。因此要求做到:A、 上班必须精神饱满,不把不良情绪带到工作中来

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