作为一线业务员,笔者经常听起商超导购员反应客户很难对付,有时候简直要崩溃,销售激情不能够较好保持。那么商超导购员如何保持销售激情?笔者希望通过下面的介绍,能够给导购员一些启发。 笔者在某地级市招聘一个商超导购A君,刚开始接触工作的时候充满激情,笔者在商超巡查时总能够发现这个人在热情地向消费者推荐商品。接下来,笔者发现这个人开始出现浮躁情绪,并且跟消费者出现一些语言上的冲突!笔者通过沟通了解到,刚开始的时候,A君对导购工作充满了激情,对待每一个消费者都是很尊敬的,毕竟公司在刚培训的时候都会向导购员灌输“顾客是上帝”的思想。但是,一些消费者的不文明行为对A君的心理造成很大的伤害。慢慢的,A君看到消费者就好像看到了魔鬼一样就既害怕又厌恶。害怕所有的消费者都像伤害自己的人,久而久之,这种害怕逐渐转变成为一种厌恶心理。一旦导购员产生厌恶心理,对待所有消费者都会表现出一种厌恶的行为,同消费者发生语言上的冲突也就理所当然了。 导购员如何保持销售激情,避免因为消费者的伤害造成心理障碍,笔者以为,可以从两个方面做起:一是思想上的认识;二是心理上的准备。 一、思想上的认识: