《强势推销-倍增销售业绩技巧》培训讲义.doc

强势推销倍增销售业绩技巧培训讲义第一部分 培养斗志、气势和正确心态第一讲 推销工作和业绩倍增架构分析1引言2商业世界的法则3销售人员必须知道的两件事4做一个终身的学习者5顶尖业务员成功的关键6业绩长红必须做的四件事第二讲 从事业务工作的心理态度1建立积极正确的心态2积极的心态及其达成方法3销售活动的七项心理法则第二部分 突破恐惧访问的心理 第三讲 如何突破恐惧访问的心理（上）1建立坚强的心理准备2顾客不友善的原因和对策3什么是自我观念4快速提升自我观念的具体方法第四讲 如何突破恐惧访问的心理（下）1害怕被人拒绝是后天学习和养成的2如何克服心理障碍3有效提升自信心的具体做法第三部分 给对方最好的第一印象第五讲 第一印象研究与应用（上） 1销售的第一步是推销自己2推销自己的三个步骤3与准客户寒暄的技巧4如何与准客户交换名片第六