房地产开发集团营销部关键业绩指标.doc

u 营销部绩效指标指标/目标定义备注考核权重标的数据源/考核方 01管理规范程度及流程效率管理规定书面化比率；流程是否顺畅、高效评价评价管理规范程度及流程效率评价工具表02销售目标达成率实际销售额/目标销售额评价销售目标的达成情况财务部实际签约数量/目标签约数量财务部03客户履约率客户预定率=预定客户数量/客访量评价客访量达成情况客户履约率=履约客户数量/预定客户数量项目合同库的完善程度保证项目经济合同的同一管理项目经济合同数据统计的全面性、及时性；相关数据上网的时间、授权范围等销售收入保证按时或超额完成分公司下达的年度销售收入计划季度销售额；季度销售任务完成率；年度总销售额；年度销售任务完成率计划完成情况确保项目销售目标的完成计划是否按时完成，计划执行的效果销售任务完成情况确保项目销售综合指标的完成房屋销售总量（预售数/现售数），销售资金回笼情况，售房相关手续/证件的齐全