都说降价是企业自杀，以笔者多年的市场管理经验，并不太赞同这种说法，企业实质不一，方式各有千秋。并不是所有降价都是错误的，适当的降价销售可以促进店铺的销售。产品只要一降价，货自然会好卖一些。但需要注意的是：降价也是有学问的，单纯的降价，的确可以迅速带来销量，但其副作用也不小。那么如何合理的降价并配合自己的终端店铺销售呢？ 原经理是南京一家知名的小家电代理商，主要经营电磁炉、电压力锅、电饭煲、食品料理机、电炖锅、电水壶之类的小家电。原经理代理此知名品牌一年来，他在走访终端时发现，往往消费者是购买A品牌电磁炉、然后购买B品牌电压力锅、或C品牌电水壶，或D品牌食品料理机，E品牌豆浆机。当时原经理就在想，为什么不让消费者全部都买一个品牌呢？ 随着卖方市场的不断饱和，竞争的日益加剧，很多的企业为了争夺市场，提高市场份额，争相采取各种促销策略来销售自己的产品。原经理也是一样，首先想到了降价，虽然降价只是促销的一种方式，并不是最好的一种方法。而且会产生降价后期的一些问题，如消费者的不信任，产品质量无法保证，品牌形象受损等问题。难道就不采取措施，任由竞争对手降价吗？当然不是，原经理则
