公司推广信用卡的基本模式是：团队作业+礼品促销，通过礼品促销产生的进件占总进件量的80%左右。在本市，礼品促销不是被动应付市场竞争的简单结果，而是前瞻性适应市场的一种主动选择。事实上，本市信用卡市场持续性规模性的重型礼品投入就是从公司开始的，当然，以当前眼光来看，当时的所谓重型礼品现在已经成一般礼品了。礼品促销是信用卡营销发展过程中的一种必然手段，公司正是窥破了其中的逻辑关系，进而将其上升到一定理论高度，才主动干预并正确指导了广大推广人员的礼品作业实践。这种理论就是“价值转移”理论。信用卡客户依其对信用卡的认同程度大致可分为3类：A类客户认为信用卡非常好非常有用非常有价值，渴望拥有，乐于申办，不需要外界刺激，这类客户约占10%；B类客户认为信用卡不是急需品，对自己没太大用处，价值不高，有也行，没有也行，办卡意愿不强，有刺激就可能办，没刺激就不办，这类客户约占80%；C类客户认为信用卡不仅没有价值，还会带来麻烦，即使有外界刺激也拒绝办卡，这类客户也约占10%。可以看出，推广人员主要接触的是B类客户。面对这一类客户，单靠信用卡本身的功能价值去直接吸引它办卡是不够的，必须转移它的视线
