成功策划运作品牌招商会的操作方案.doc

成功策划运作品牌招商会的操作方案招商会的核心理念（秘诀）：主动出击、广泛撒网、重点抚养一般公司招商方法：一般公司在招商时，做两点：一是做一个漂亮的展厅，二是平面招商广告（在服装时报或批发市场的大牌子上打上“诚招各地区代理商或加盟商”的字样），这种招商方法叫“守株待兔”型。成功的品牌招商会要达到的效果（四合一）：1开拓新的加盟商加入我品牌。2通过招商会提升老加盟商的士气。3洗牌（更换经营不好的代理或加盟商）。4订货（组织加盟商有效订货）。成功品牌招商会的目的：1通过举办招商会扩大品牌的知名度。2拓展销售通路，提升品牌市场份额。3推动品牌新一年的营销计划的实施。成功品牌招商会的核心阶段：会前准备-会中安排-会后跟进会前准备阶段1目标客户群的选择与约定。（1）首先要思考和确定一下几个问题：我们的目标客户群在那里？怎样才能找到这些目标客户？如何才能让他们来参加我们的品牌招商会？（2）摆放客户的方法与程序：在拜访目标客户的过程中要注意细节的