怎样利用促销来提升品牌 一次出色的促销往往不仅仅能引发市场积极的反应,有效促进销量提升,同时还能为品牌做加法,低成本地快速累积品牌资产。 众所周知,眼下企业,尤其是不少业已拥有不菲的品牌价值的企业,在面对促销时往往存在“不做不行,做了也不行”的两难选择:面对销售的压力,尤其是竞争对手的凌厉攻势,不采取有效的促销,销量则受到严重打压;而做了促销,好的情况是短期扭转了销售劣势实现了销量增长,但损害了长期的品牌形象;不好的情况则是既没改善销售疲软的颓势还损坏了品牌形象,得了个“鸡飞蛋打”的吃力不讨好。 我们不难发现,在塑造品牌的工具箱里,常常是设计、包装、广告、新闻、公关等工具,唯独少有人提及“促销”,似乎“促销”与塑造品牌是风马牛不相及的两码事。“促销”俨然成了“销售”与“销量”的专利,而与品牌似乎是一对难解且“老死不相往来”的冤家对头。 促销似乎业已成为当今企业提升销售业绩的不二法门,为提升销售业绩,不少企业动不动就采取促销,结果被促销弄得晕头转向,形成“不促不销,停则滞销,一促则销,再促难销”的恶性循环;而有的企业出于维护品牌形象,则干脆