终端促销突破口在哪里?——兼议终端促销竞争.doc

上传人:您的****手 文档编号:5028152 上传时间:2020-09-22 格式:DOC 页数:6 大小:40KB
下载 相关 举报
终端促销突破口在哪里?——兼议终端促销竞争.doc_第1页
第1页 / 共6页
终端促销突破口在哪里?——兼议终端促销竞争.doc_第2页
第2页 / 共6页
终端促销突破口在哪里?——兼议终端促销竞争.doc_第3页
第3页 / 共6页
终端促销突破口在哪里?——兼议终端促销竞争.doc_第4页
第4页 / 共6页
终端促销突破口在哪里?——兼议终端促销竞争.doc_第5页
第5页 / 共6页
点击查看更多>>
资源描述

终端促销,突破口在哪里?兼议终端促销竞争 卖皮箱的商人对大家推销到:“我的皮箱是世界上最好的,把它从20层楼上扔下来也不损丝毫”。大家一哄而笑地都离开了。这个商人不知道皮箱是用来装东西的,而不是用来摔的。好的商品,也需要更好的推销方法。 最近常有业内朋友来信与笔者探讨保健品促销环节的诸多问题,在电子邮件展开的促销话题探讨之间,多数朋友认为“终端竞争最关键的因素是促销”。关于终端竞争促销要素的观点,多数业内人士都持有肯定态度,笔者亦然。 最近,笔者应邀到S公司珠海市场做工作调研,并对“单店销量提高30%”的课题进行市场操作。这是一次不做大量资金投入的市场操作,整体销量的提高完全来自单店基础工作,笔者必须对“高质(销)量促销哪里来?”进行深层思索,从而引发了“一次促销工作的渠道调研报告”。 正象笔者在终端三级跳:渠道、促销、服务三点联动一文中阐述的那样:“单店销量,促销员这个环节是至关重要的”。在开始对“单店销量提高30%”的课题进行操作的过程前,促销员是课题第一对象。针对促销员,笔者就珠海的两大医药连锁零售药店进行了更深层的调研,发

展开阅读全文
相关资源
相关搜索

当前位置:首页 > 企业管理资料库 > 人力资源

Copyright © 2018-2021 Wenke99.com All rights reserved

工信部备案号浙ICP备20026746号-2  

公安局备案号:浙公网安备33038302330469号

本站为C2C交文档易平台,即用户上传的文档直接卖给下载用户,本站只是网络服务中间平台,所有原创文档下载所得归上传人所有,若您发现上传作品侵犯了您的权利,请立刻联系网站客服并提供证据,平台将在3个工作日内予以改正。