推销实务课程标准一、课 程 性 质 和 任 务本课程是中等职业学校商贸类专业的一门主干专业课程。它的任务是：讲授有关推销的基础知识和基本方法，培养学生从事推销工作的综合职业能力，为今后就业和适应未来职业转换打下基础。二、课程 教 学 目 标 本课程的教学目标是：使学生具备从事市场推销工作的基本知识、基本技能，并形成一定的职业能力，教学中加强职业道德教育，注意培养学生吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神和立业创业的本领。(一) 知识教学目标1、掌握市场推销的基本概念及基本技能。2、了解推销功能与作用、推销观念与环境、推销员的职责、素质与基本能力。3、理解推销心理与推销模式。4、掌握推销过程各个阶段的基本方法与技巧。(二) 能力培养目标1、能运用所学知识有效地寻找与发现顾客。2、能灵活运用接近顾客的方法与技巧成功地接近潜在目标顾客。3、在推销洽谈中能综合运用各种语言技巧。4、能准确把握处理顾客异议的时机，灵活运用多种方法有效处理顾客异议。5、能充分利用各种成交机会有效促成交易。(三) 思想教育目标 1、培养学生具备重视
