体验营销引领营销新时代 序 2003年,奥美中国巡回讲活动,悄悄地调整了演讲的内容(笔者在西安参加时的推测),奥美的“360度品牌管家”改成了“360度品牌体验”,明显的说明了体验在营销中的重要性,精信也在同一时期重新定义了品牌的含义,其中定义“品牌是一种体验”,都纷纷昭示着国际4A公司开始注重体验在传播中的作用。体验营销时代已经到来! 再看看2003年的广告,“伊利四个圈,吃了就知道”、“36度伴,穿了就知道”(西安某保暖内衣)、“真巧,好吃的不得了”(到底有多好吃,只有吃了才知道)、“三种果味在里面,喝前摇一摇”(农夫果园)等,这些产品的成功与本身的传播有很大的关系,通过传播使消费者产生了好奇的体验,好奇本身就是一种销售力。 星巴克咖啡在全球的迅速扩张,许多服务行业的成功企业,都是依靠体验营销造就品牌传奇。要想在消费者心目中建立起不同的品牌偏好,必须找出产品营销过程中和消费者接触的所有点,研究这些点并包装,通过每个点的体验建立起品牌在消费者心智中的不同印象。 体验营销,在服务行业将会大显身手,未来的竞