体验营销之苦肉计.doc

体验营销之苦肉计 原文和出处 【古兵法原文】 人不自害，受害必其。假真真假，间以得行。童蒙之吉，顺以巽也。 【原文今译】 人不会自己伤害自己，若受到伤害，必然是真。假作真时真亦假，离间计就可以实行了。这样，就如同蒙骗幼童一样，蒙骗敌方，使他们为我方操纵。这是吉祥之兆。 【出处译文】 孔明曰：“不用苦肉计，何能瞒过曹操？”（三国演义第四十六回） 用“苦肉计”最早的记载见吴越春秋?阖闾内传中要离断臂刺庆忌的故事。 【案例】 1、“万事发”以“亏”引“发” 目前国际上有一种品牌名为“MILDSEVEN”(万事发)的日本香烟，据悉其销售总量由默默无闻的跃居世界第二位了。其能取得这样的成绩，是在建立再灵活使用“苦肉计”的基础上获得的。由于公司决策者的良好市场策略使得万事发香烟的产销量卒年递增。“MILDSEVEN”香烟是这样应用“苦肉计”的：其老板在世界主要国家的大城市物色代理商，然后通过代理商向当地一些著名医生、律师、作