体验营销之借尸还魂.doc

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体验营销之借尸还魂原文和出处 【古兵法原文】有用者,不可借;不能用者,求借。借不能用者而用之,匪我求童蒙,童蒙求我。【注释】有用者,不可借;意为世间许多看上去很有用处的东西,往往不容易去驾驭而为已用。不能用者,求借:此句意与句相对言之。即有些看上去无什用途的东西,往往有时我还可以借助它而为己发挥作用。犹如我欲“还魂”还必得借助看似无用的“尸体”的道理。此言兵法,是说兵家要善于抓住一切机会,甚至是看去无什用处的东西,努力争取主动,壮大自己,即时利用而转不利为有利,乃至转败为胜。匪我求童蒙,童蒙求我:语出易经蒙卦。蒙,卦名。本纷是异卦相叠(下坎上艮)。本卦上卦为艮为山,下卦为坎为水为险。山下有险,草木丛生,故说“蒙”。这是蒙卦卦象。这里“童蒙”是指幼稚无知、求师教诲的儿童。此句意为不是我求助于愚昧之人,而是愚昧之人有求于我了。【按语】换代之际,纷立亡国之后者,固借尸还境之意也。凡切寄兵权于人,而代其攻宁者,皆此用也。【案例】用思想的体验带动市场的王老吉 凉茶是广东、广西地区的一种由中草药熬制,具有清热去湿等功效

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