体验营销之空城计.doc

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体验营销之空城计 原文和出处【古兵法原文】 虚者虚之,疑中生疑,刚柔之际,奇而复奇。 【原文今译】 兵力空虚时,愿意显示防备虚空的样子,就会使人疑心之中再产生疑心。用这种阴弱的方法对付强刚的敌人,这是用奇法中的奇法。 【出处译文】语源不可考。历史上以“空城计”退兵的不少,最早的是春秋战国时期郑国以“空城计”智退楚军的历史记载,但其影响远远不如孔明的空城计。 罗贯中三国演义第九十五回马谡拒谏失街亭武侯弹琴退仲达中,诸葛亮设空城计,吓退司马懿大军的故事是最为典型的。诸葛亮屯兵于阳平,把部队都派去攻打魏军了,只留少数老弱残兵在城中。忽然听到魏军大都督司马懿率15万大军来攻城。诸葛临危不惧,传令大开城门,还派人去城门口洒扫。诸葛亮自己则登上城楼,端坐弹琴,态度从容,琴声不乱。司马懿来到城前,见此情形,心生疑窦,怕城中有伏兵,因此不敢贸进,便下令退兵。此故事在民间盛传,民间艺人多用“空城计”之名来演绎此故事。 【案例】 1、“芭比”套住了爸爸妈妈在美国市场上曾出现过一种注册为“芭比”的洋娃娃,每只售价仅10美元95美分。就是

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