体验营销之擒贼擒王.doc

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体验营销之擒贼擒王 原文和出处【古兵法原文】 摧其坚,奇其魁,以解其体。龙战于野,其道穷也。 【原文今译】 摧毁敌人的中坚力量。抓获敌人的首领,就可使敌人全军解体。无首的群龙在旷野拼斗,已经到了末路。 【出处原文】 “岂不闻擒贼必须先擒王,得虎终须入虎穴。莫使王多贼易成,莫使穴多虎偷活。”见张云老林行 【出处今译】 难道没有听说过擒贼必须先擒王,捉虎必须进入虎穴。不要让贼王太多,这样贼就容易成事,不要让穴多,使老虎偷偷地活下来。 【案例】1、杨森困境求生存名扬四海1989、1990年两年,我国经济处在调整中,银根紧缩,市场销售普遍不旺。年轻的西安杨森产品刚刚上市就面临这种困境。但杨森人并未坐叹自己的产品生不逢时,而是视困境为增强竞争力的机遇,凭借产品质量高、品种多、剂型全的优势,信心百倍地走向市场。 为了使自己的产品能打开销路,杨森公司设计了一个“摧其坚,夺其魁”的公关战术。他们紧紧抓住医药相连这根线,打出了“让每一个中国医生都了解西安杨森的产品”这一口号。结合我国医药市场的特点,借鉴西方市场的营销策略,形

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