体验营销之以逸待劳.doc

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体验营销之以逸待劳原文和出处【古兵法原文】 困敌之势,不以战;损刚益柔。 困敌之势:迫使敌入处于围顿的境地。损刚益柔:语出易经. 损。“刚”、“柔”是两个相对的事物现象,在一定的条件下相对的两方有可相互转化。“损”,卦名。本卦为异卦相叠(兑下艮上)。上卦为艮,艮为山,下卦为兑,兑为泽。上山下泽,意为大泽浸蚀山根之象,也就说有水浸润着山,抑损着山,故卦名叫损”。“损刚益柔”是根据此卦象讲述“刚柔相推, 而主变化” 的普遍道理和法则。此计正是根据“损”卦的道理,以“刚”喻敌,以“柔”喻已,【原文今译】 困敌可用积极防御,逐渐消耗敌人的有生力量,使之由强变弱,而我因势利导又可使自己变被动为主动,不一定要用直接进攻的方法,同样可以制胜。【出处原文】 古人按语说:此即致敌之法也。兵书云:“凡先处战地而待敌者佚,后处战地而趋战者劳。故善战者,致人而不致于人。”(孙子虚实篇)【案例】 一位长者来到新开张的沃尔玛青岛店,结帐时发生了一点小意外。由于分类装袋的原因,长者顺手将装有一条鱼和一块肉的塑料袋挂在收款台旁的柱

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