论彩电企业与二、三级市场经销商的长期关系摘要：目前彩电行业的整体以平板电视为主流，但是传统的CRT电视却也是每个厂家不能放弃的一块利润蛋糕。随着一级市场竞争愈演愈烈，CRT的市场和利润空间将逐渐变小。但是二、三级市场的潜力正随着经济的发展而逐步转变为强大的购买力，越来越多的公司正在把二、三级市场当作主要增长点来看待。例如联想明确把三级市场当作2005年三个主要的增长点之一。所以开拓二、三级市场是延伸CRT电视生命周期的必然趋势。关键词：彩电企业，二、三级市场经销商，服务质量，激励机制，长期关系1、 二、三级市场对彩电企业的机遇与挑战 目前彩电行业的整体以平板电视为主流，但是传统的CRT电视却也是每个厂家不能放弃的一块利润蛋糕。随着一级市场竞争愈演愈烈，CRT的市场和利润空间将逐渐变小。但是二、三级市场的潜力正随着经济的发展而逐步转变为强大的购买力，越来越多的公司正在把二、三级市场当作主要增长点来看待。例如联想明确把三级市场当作2005年三个主要的增长点之一。所以开拓二、三级市场是延伸CRT电视生命周期的必然趋势。1.1 二、三级市场对彩电企业
