怎么有效的激励经销商?美国哈拂大学心理学家威廉詹姆士在行为管理一书中认为,合同关系仅能使人的潜能发挥20%-30%,而如果受到充分激励,其潜力可发挥到80%-90%。经销商一般手中都会有很多品牌在做代理,他们不可能将所有精力平均分配的各个品牌,甚至有的经销商也在买竞争对手的品牌。对经销商来说,做谁的销售都是一样,除非你能提供比竞品更好的利润或更好的产品。但这种情况又非常的少,这时对经销商运用有效激励机制便可促使经销商发挥潜能,更好的为本品牌服务。激励,在企业中常用来激励员工,让其发挥潜力,更好的为企业服务,那么将激励机制用在经销商身上,同样也可以取到相同的结果,只不过,给企业员工激励多用薪资考核、职位升迁、人生规划等,而对经销商的激励就要有所差别,总结出来主要是利润、技能、关系等方面。常见的对经销商激励方式有以下几种形式:一、奖励对经销商的奖励可以分为物质奖励和精神奖励,物质奖励主要是包括返利、促销支持等金钱或物质方面的奖励,这对经销商来说是比较喜欢,因为自己得到了实实在在的利益,这种方法不可常用或要设定门槛,让经销商感到拿到这个奖励,不容易