执行力考核.doc

执行力考核我曾经多次提到，执行力的重要性，也提过数字管理的重要性，更提过绩效管理的重要性。现在，我以一个实际的例子来说明，执行力如何透过数字的管理，来呈现绩效。我对于各地区的营业经理，透过下列的考核方式，测定他们的执行力，如果某项得分不够，就可以看出这个经理的执行力弱点在哪里：考核项目1销售额达成率2毛利达成率3费用控制率4不良品控制率5不良品处理效率6退货控制率7存货盘点准确率8存货周转控制率9应收帐款控制率10滞销品控制率销售额达成率（销售净额 / 目标销售额）销售净额：销售额 退货额 折让考核比重：30%得分计算：30 x 达成率，得分超过30分，只计30分毛利达成率（每月不低于40%）毛 利：销售净额-（期初存货+本期进货净额-期末存货额）毛 利 率：毛利 / 销售净额考核比重：20%得分计算：20 x （毛利率 / 0.4），得分可以超过20分费用控制率（每月不超过营业额25%）费 用：办事处所有费用+总部