商务谈判策划书--CNBE.doc

商务风采CNBE关于购置格力空调 “双级压缩机”空调供暖系统谈判策划书目 录一、谈判主题3二、双方企业背景3三、谈判团队人员组成：4四、双方利益及优劣势分析41我方核心利益42对方核心利益53我方优势5五、谈判目标、底线以及目标可行性分析6六、谈判议题的确定8七、程序及具体策略9（一）开局9（二）中期91双方报价92磋商阶段103我方磋商的基本原则104针对对方提出的让价进行磋商115辅助性条款商榷阶段116休局阶段11（三）最后谈判阶段11八、应急预案12九、相关法律资料12十、附件13附件一：团队简介14团队介绍14团队个人简历14附件二：价格表19附件三：格力丑闻20