商业案例谈判大赛策划书(美团).doc

沉睡的小奶茶美团网与大众点评合并案商务谈判代表方：美团网团队：沉睡的小奶茶目录一、谈判主题2二、 谈判团队2三、谈判背景23.1宏观背景背景分析：23.2我方背景分析6四、双方优势劣势分析94.1我方优势劣势分析swot分析94.2对方优势劣势分析swot14五、谈判目标165.1最优期望目标165.2实际需求目标185.3可接受目标185.4最低目标19六、 辩题理解196.1人事问题206.1.1相关案例：土豆与优酷的人事问题206.1.2我方人事方面的考虑226.2股东股权236.3未来发展战略24七、谈判程序和策略247.1商务谈判前的准备257.2其他注意事项267.3谈判程序27八、应急预案288.1处理谈判中出现重大利益冲突的应急策略288.2处理谈判中出现僵局的应急策略298.3其他应急情况的具体方案30九、谈判相关资料准备31附