销售管理考核责任划分：销售管理由营销总监负总体责任，具体责任以销售部为主，同时涉及到营销中心其他部门。具体责任如下：营销总监：销售部：（1）做好销售物流管理，包括订货、发货、退货、移库等管理。（2）销售合同管理。（3）做好销售奖金预算。费用控制、货款回收管理与考核。（4）营销通路日常管理。（5）销售业绩管理、分析与考核。（6）实施营销企划案。市场部：（1）营销企划。（2）营销通路设计与改进。（3）协助销售部搞好销售管理。客户部：（1）客户信用管理。（2）实施营销企划案。（3）销售部做好销售管理。各办事处：（1）实施公司营销政策，努力实现目标，提高销售业绩。（2）实施营销企划案，并接受市场部检查。（3）定期编制报表、分析业绩。（4）管理和激励业务人员。（5）销售费用控制。（6）其他相关责任。考核指标：销售管理考核指标是与责任划分相对应的，具体指标如下：1、销售部考核指标定性指标（1）物流管理情况。（2）销售合同管理情况。（3）销售奖金预算、费用控制、货款
