华润雪花品牌营销纪实.doc

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资源描述

华润雪花品牌营销经过“圈地运动”式的企业并购,中国啤酒企业的规模得到了空前的提高。自1993年香港华润创业携手国际啤酒巨头SAB介入啤酒业务以来,华润雪花旗下的啤酒企业已近40家,总产能达560万吨。这个产能甚至超过了青岛啤酒和燕京啤酒,但问题是,华润雪花怎么“消化”好这些被并购的啤酒企业,将这些企业生产、销售、管理、财务、市场等环节纳入自己的体系,并为之注入新的活力? 并购大战的高潮结束后,中国啤酒进入了品牌竞争时代。从2002年开始,华润雪花将雪花啤酒定位为全国性品牌来推广,2004年雪花啤酒单品牌销量已达107万吨,进入全国啤酒单品牌前三名。2005年,雪花啤酒的品牌价值达88亿,成为中国成长速度最快的全国性啤酒品牌;2005年,雪花啤酒销量达158万吨,单品牌销量行业第一。 在竞争激烈的行业环境中,华润雪花为何能快速成长?华润雪花点中了行业的哪个要穴?雪花啤酒的广告口号是“畅享成长”,华润雪花用什么秘密武器来驾驭这种成长快速,畅享自己的成长?在年终繁忙的时节,华润雪花啤酒市场总监侯孝海接受了销售与管理的采访。 全国性品

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