品牌的意义.doc

品牌的意义： 当你想买一类产品时，你想到了谁？ “商标”仅是品牌的一个组成部分 品牌能植入消费者的长期记忆，令人忘不了，挥之不去品牌的作用： 提高市场透明度，淘汰弱者 教育市场，引导消费 成为垄断竞争者当中的一员 提高抗风险/抗打击能力未来是“赢家通吃”的时代第二单元 品牌建设“三步曲”之一: 明确为部分人服务品牌建设三步曲未来是“赢家通吃”的时代1、品牌是为部分人服务“行业”与“市场”的关系2、“以市场为导向”的首要工作市场细分 “企业只为部分人服务”将一个大市场分隔成若干个小市场，而每个小市场中的用户有类似的消费需求、购买心态、消费模式、购买方式。这样就能有针对性地去选择目标客户群、去了解竞争对手的状况，并制定相应的市场营销战略和战术，以达成企业的经营目标。市场细分案例：市场细分如何做？咨询业务目标市场的选择3、选择目标市场机会与实力的匹配分析目标市场选择之后的经营原则 第一目标市场：全力以赴，重点突破的市场，吸引力最大