品牌管理的魅力.doc

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品牌管理的魅力 1、伊利的品牌神话 全国各地的奶品市场竞争激烈,强大的国际品牌又纷纷涌入,创建于93年2月的内蒙古伊利乳品却能在短短几年时间内异军突起,销售额直逼国内乳品业名列前茅的上海光明乳业,并誓与这个有着40多年历史的老牌乳业劲旅争夺中国乳业第一品牌的称号。伊利取得如此的辉煌业绩,真可谓是一个品牌的神话。 内蒙古是一个风吹草低见牛羊的天然牧场,盛产优良的奶牛品种,牛奶香浓,口感纯正。然而,有着得天独厚优势的伊利在进行品牌管理之前却是个不入流的“小儿科”:缺乏个性鲜明的特色,外包装土气、单调,给人整体低品质的感觉;缺乏整体统一的设计,专卖店陈列无序;消费者忠诚度偏低,指名购买率不高。 当伊利与奥美公司进行360度合作后,“伊利,都市中的自然感受”成为伊利的品牌定位,广告语“心灵的天然牧场”逐渐深入到每个人的心田。如今在内蒙古、山西、河北、东北等地区已成为领导品牌,沿海发达城市广州、福州、温州、汕头等市场占有率也逐步提高。目前伊利拥有液态奶、冷饮、奶粉三大事业部,以及速冻食品和矿饮公司,均通过ISO9002国际质量体系认证,各类产品已通过国家绿

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