品牌营销成功的“十大法则”.doc

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品牌营销成功的“十大法则”法则一:为产品寻找差异点差异点是新品突围的杀手锏,确定品牌个性的差异点,至少可以减少营销成本,以及营销风险。按照品牌营销成功法则,差异点是产品本身,如产品剂型差异点、成分配方差异点、地域差异点;也可以是产品附加值差异点,如技术差异点、命名差异点、概念差异点。以产品剂型差异的有可采眼贴膜、好心情口服液;以配方成分差异的有黄金搭档、古汉养生精、三宝双喜膏;以命名差异的有百消丹、脑白金、昂立1号;以概念差异的有新肤螨灵霜、舒肤佳、乐力钙、血尔。法则二:为买单者找个好理由为消费者创造一个好理由,是品牌营销传播策略里面的精髓,对谁说显得至关重要。针对职业男性重视工作忽视身体、多数处于亚健康状态的现状,但其消费却具有理性的特点,多数产品失败皆源于此,因此我们建议换个说法,将目标定位在购买者身上,把传播对象锁定在他们的另一半身上。针对老年人,我们挖掘孝心文化,将诉求对象锁定在晚辈身上,发扬他们关爱长辈、孝敬长辈的传统美德。如,早期的丽珠得乐

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