如何为品牌确立定位第一种方法：抢先占位任何一个品类里面，都存在着有价值的阶梯，当这些阶梯空置着没有品牌占据时，你可以一马当先去开拓这个价值，抢先占有这个资源。也就是前面提到的圈地运动。高露洁比佳洁士抢先占领中国市场的“防蛀”阶梯，就赢得了持久的优势。而且这种持久优势，可以持久到令人难以置信的程度。你旦圈定一块地之后，就象拥有一座油井一样，财源滚滚不绝。特劳特做过一个有名的研究，他追踪分析了从1923年以来和美国社会息息相关的25个行业，发现这25个行业的领导品牌，至今只有四个失去了领导地位。其重要原因，就是领导品牌占有最好的心智资源，而消费者的心智模式难以改变。所以我们经常讲到，一旦占领了心智资源，对竞争对手的压力不仅是灾难性的，而且是长期的灾难。终其一生，竞争对手都将生活在你的阴影之下，反之亦然。佳洁士在中国碰到的麻烦，是被高露洁抢先占去了“防蛀”定位；奥妮之所以一撅不振，是因为失去“黑发” 的心智资源。所以说品牌对好的心智资源一定要抢先占据，特别是现在我们还有一线很好的机会，在加入WTO之后还有三五年保护期，企业要充分利用这个时期，去研究各自所在品类的心智资源，
