.服装会员促销方案篇一：服装促销活动方案服装促销活动方案篇一：服装促销活动方案一、促销的 3 个执行关键本文虽然突出实战介绍， 但一些重要的理论介绍还是不能一概省去。让我们在开始之前，再次审视一下促销的定义：促销从字面理解就是“销售促进”，是通过信息传播和说服活动，与个人、组织或群体沟通，以直接或间接地促使他们接受某种商品或服务。站在零售的角度，在这个定义里，有三个关键词值得关注：1、“信息传播”，主要就是指促销广告的宣传和氛围营造;2 、“沟通”， 主要指现场的促销口头介绍和导购接待;3 、“说服”，这主要指通过促销买赠、降价和销售技巧等各种努力达成最终的交易。这三个关键词， 构成了零售促销执行环节最主要的工作事项，是我们在促销准备和执 行中必须重点对待的。二、促销的 6 大主要目的卖场促销， 和单一品牌的厂家促销活动， 在其出发点上还是有着诸多鲜明的不同： 厂家活动突出自身品牌和销量的提升， 而卖场促销则既要突出个体品牌和品类的表现， 又要关注卖场整体， 实现综合量和质的提升。从卖场的角度，其开展的促销目的主要有以下几种：
