华为敏捷校园网方案销售拓展指导摘要 : 本文从技术角度分析了中国区校园网（主要针对高校或高职）的网络运维管理和应用的痛点，针对客户特点和需求，简要总结了华为网络解决方案基本打法，以及竞争对手的方案对比分析。供拓展参考。日期修订版本描述作者2015-11-18V5.0完成初稿徐 锐 00210443/ 康鹏龙 00298930华为高校网络解决方案销售指导书1 高校网络市场介绍1.1 高校网络市场空间根据教育发展纲要要求，国家要进一步深化教育信息化，加大对信息化建设的投入，预计2015 年教育信息化的投资规模为460亿，其中网络设备超50亿，网络设备占比教育信息化投资近 11%。其中全国高校校园网总投资预计达25亿，随着纲要的贯彻落实，整个教育行业网络投资将以每年 20%以上递增。全国共有 2500多所高等院校， 近年来在无线网络发展的带动下，校园网持续有建设需求，建设主要动力如下：升级改造：很多院校核心、接入设备面临在网运行超过6年的升级改造需求； 新校区建设：院校的
